Psychologie6 Cialdini principes, volgens de grootmeester himself

Robert Cialdini onderzoekt al bijna dertig jaar hoe je andere mensen beïnvloedt. Daarvoor dook hij bijvoorbeeld drie jaar onder in de wereld van zakenmensen, reclamemakers en lobbyisten. Naar eigen zeggen leerde hij het meeste door mee te kijken bij autoverkopers, collectanten en medewerkers van een callcenter. Over de krachten achter beïnvloeden onderscheidt hij de 6 Cialdini principes.

Lees meer

PsychologieLeer van koppensnellers en maak een tribe van je organisatie

Willen we verbinding en veiligheid terugkrijgen in de organisatie, dan zouden we onze bedrijven meer als tribes moeten gaan zien. ‘Van oorsprong zijn we tribale wezens, we zijn het alleen een beetje vergeten in onze gebouwen van beton’, zegt Danielle Braun, corporate antropoloog en schrijver van het boek ‘De corporate tribe’.

Lees meer

LeiderschapHoe je hinderlijke stressreacties omzet in efficiënt gedrag

Ervaren we negatieve stress en zijn we ons niet bewust van ons gedrag, dan vervallen we in overlevingsstrategieën. ‘Dat zijn valkuilen die we in onze jeugd al hebben ontwikkeld en die in stress-situaties worden getriggerd. Die overlevingsreacties zitten diep in het brein opgeslagen’, vertelt Bongers. ‘Gaat het angstcentrum aan, dan geef je een automatische reactie....

Lees meer

InnovatieGroeikansen gaan altijd gepaard met spanningen

In de collegereeks Business Development van Nyenrode Business Universiteit geven vier bekende sprekers inzicht in hoe je waarde creëert en nieuwe zakelijke kansen kunt realiseren, waaronder hoogleraar Psychologie (leiderschap- en persoonlijke ontwikkeling) Prof. dr. Jaap van Muijen.

Lees meer

PsychologieHoe kom je uit de dramadriehoek op de werkvloer?

Als leidinggevende zul je je bezig moeten houden met de psychologische kant van de organisatie. Je hebt de verantwoordelijkheid om inzicht te krijgen in jouw eigen gedrag en dat van jouw medewerkers. Alleen dan lukt het om een dramadriehoek om te vormen tot een winnaarsdriehoek.

Lees meer