, , , ,

Effective Negotiating Skills

Verbeter je onderhandelingsvaardigheden

Verkrijg vaardigheden en zelfvertrouwen om je eigen onderhandelingsstijl te ontwikkelen en leer hoe je de basisconcepten kunt toepassen.

Wanneer?
Start 10 maart 2020

Waar?
Erasmus University Rotterdam

Prijs?

2.450,00 excl. btw

Je kunt maximaal 4 tickets bestellen. Klik hier om een groepsarrangement aan te vragen.

Effective Negotiating Skills

Hoe kun je onderhandelen zodat je de beste resultaten krijgt? In het Engelstalige programma ‘Effectief onderhandelen‘ leer je in drie dagen de benodigde kennis over onderhandelen en de vaardigheden die zijn vereist om effectief zakelijk te onderhandelen.

Zelfs wanneer een deal niet optimaal is voor alle partijen, richt een onderhandelaar zich vaak nog steeds op het afdingen van de prijs. Maar bij financiële beperkingen streeft zelfs een zeer kundige onderhandelaar naar integrale deals die voorzien in de behoeften van alle betrokkenen. Zo kan er echte waarde worden geboden, in plaats van alleen maar een goede prijs. Deze aanpak zorgt voor effectieve bedrijfsrelaties, respect en de belangrijkste termen zijn ‘behoeften’, ‘waarde’ en ‘relatie’ (NVR: needs, value, relationship).

Intensieve en praktijkgerichte workshop

Deskundige op het gebied van bedrijfsverandering begeleiden je tijdens deze intensieve en praktijkgerichte workshop, die is ontwikkeld door RSM Executive Education, om je onderhandelvaardigheden te versterken. Je gaat onderzoeken hoe je aansluiting kunt vinden bij het onderhandelen bij integrale deals, identificeert hoe je je stijlen en onderhandeltechnieken kunt verbeteren en je gaat oefenen met gesimuleerde onderhandelscenario’s om je vertrouwd te maken met de NVR-aanpak.

Voor wie?

Het Effective Negotiating Skills-programma is ontwikkelt voor personen met de volgende functie:

  • Team manager
  • Onderhandelaar in verkoop, bedrijfsontwikkeling, inkoop of financiën
  • Professional in een gespecialiseerde afdeling zoals HR, IT of marketing die extern moet onderhandelen met leveranciers of intern met interne klanten.

Rotterdam School of Management Erasmus University

De Rotterdam School of Management, Erasmus Universiteit (RSM), is een van de top 10 business schools in Europa en helpt studenten, academici en mensen in het bedrijfsleven om positieve veranderingen door te voeren.

Dinsdag 10 maart 2020
09:00
Attitudes towards negotiations
Basic negotiation strategies
Preparatory terminology
Value versus cost versus price
Win-win attributes
Videoed practical negotiation and feedback
Human communication skills
The essence of negotiations
Cultural differences
19:00
The end
Woensdag 11 maart 2020
09:00
Best practice principles of negotiation
Personal negotiation styles
Process of negotiation
Planning and preparation
Tactics and behaviours
Practical negotiation and feedback
The role of personal coaching in developing negotiation competence
19:00
The end
Donderdag 12 november 2020
09:00
Applying negotiation technique to participants’ needs and real cases
Practical negotiation and feedback
Action planning
Ongoing development technique
17:00
The end

Erasmus University Rotterdam
Burgemeester Oudlaan 50
3062 PA Rotterdam, Zuid-Holland

Organisator
Rotterdam School of Management, Erasmus University
Logo RSM

Door deel te nemen aan deze Engelstalige cursus:

  • Verkrijg je praktische vaardigheden voor het voorbereiden en plannen van onderhandelingen door zeven basisconcepten van principieel onderhandelen toe te passen
  • Ontwikkel je een grondige kennis van alle onderhandelingsfasen en de tactieken en het gedrag dat nodig is voor succesvol onderhandelen
  • Leer je hoe je met slinkse tactieken om kunt gaan
  • Ontdek je de sterke en zwakke punten van je eigen onderhandeltechnieken en -stijl en leer je welke vaardigheden je kunt verbeteren om nog betere resultaten bij interne en externe onderhandelingen te behalen
  • Vergroot je je zelfvertrouwen bij het communiceren door verbale, vocale en visuele communicatiemethoden te gebruiken
  • Leer je hoe je al deze vaardigheden kunt toepassen om het onderhandelingsproces effectief te sturen om voortgang te boeken, relaties aan te gaan en succesvolle deals te sluiten.

Kan ik je ergens mee van dienst zijn?

Heb je een vraag?

Wij zijn telefonisch bereikbaar op:

020 - 26 20 712

Wil je een overzicht van de beste opleidingen?

Schrijf je dan in voor de wekelijkse nieuwsbrief van Beste Business Opleidingen.