Effective Negotiating Skills

Hoe kun je onderhandelen zodat je de beste resultaten krijgt? In het Engelstalige programma ‘Effectief onderhandelen‘ leer je in drie dagen de benodigde kennis over onderhandelen en de vaardigheden die zijn vereist om effectief zakelijk te onderhandelen.

Zelfs wanneer een deal niet optimaal is voor alle partijen, richt een onderhandelaar zich vaak nog steeds op het afdingen van de prijs. Maar bij financiële beperkingen streeft zelfs een zeer kundige onderhandelaar naar integrale deals die voorzien in de behoeften van alle betrokkenen. Zo kan er echte waarde worden geboden, in plaats van alleen maar een goede prijs. Deze aanpak zorgt voor effectieve bedrijfsrelaties, respect en de belangrijkste termen zijn ‘behoeften’, ‘waarde’ en ‘relatie’ (NVR: needs, value, relationship).

Intensieve en praktijkgerichte workshop

Deskundige op het gebied van bedrijfsverandering begeleiden je tijdens deze intensieve en praktijkgerichte workshop, die is ontwikkeld door RSM Executive Education, om je onderhandelvaardigheden te versterken. Je gaat onderzoeken hoe je aansluiting kunt vinden bij het onderhandelen bij integrale deals, identificeert hoe je je stijlen en onderhandeltechnieken kunt verbeteren en je gaat oefenen met gesimuleerde onderhandelscenario’s om je vertrouwd te maken met de NVR-aanpak.

Voor wie?

Het Effective Negotiating Skills-programma is ontwikkelt voor personen met de volgende functie:

• Team manager
• Onderhandelaar in verkoop, bedrijfsontwikkeling, inkoop of financiën
• Professional in een gespecialiseerde afdeling zoals HR, IT of marketing die extern moet onderhandelen met leveranciers of intern met interne klanten.

Data:

26 mei 2020, 3-daags
29 september 2020, 3-daags
8 december 2020, 3-daags

Rotterdam School of Management Erasmus University

Rotterdam School of Management, Erasmus Universiteit (RSM), is een van de top business schools in Europa en helpt studenten, academici en mensen in het bedrijfsleven om positieve veranderingen door te voeren.